進(jìn)口紅酒做好電商操作4個(gè)步驟

       實(shí)際操作電商的過(guò)程中，小編將葡萄酒電商的整個(gè)過(guò)程理解為4個(gè)關(guān)鍵步驟：系統(tǒng)做好這個(gè)四步，電商運(yùn)營(yíng)成功才可期。

　　首先是選品，在這一方面，要考慮到葡萄酒的外觀，也就是葡萄酒的瓶型、酒標(biāo)甚至顏色等，能夠讓消費(fèi)者通過(guò)眼睛直接看到的產(chǎn)品要素。顏值越高、越有特色和差異化的產(chǎn)品，越容易受到線(xiàn)上消費(fèi)者的喜歡和接受。其實(shí)，道理也很簡(jiǎn)單，線(xiàn)上產(chǎn)品無(wú)數(shù)，是一個(gè)虛擬交易場(chǎng)景，你的產(chǎn)品越是與眾不同，才能吸引到消費(fèi)者的“注意力”。當(dāng)然，這里面就是有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，選擇了高顏值產(chǎn)品后，你要找專(zhuān)業(yè)攝影師去拍攝，要將拍攝的角度和構(gòu)圖做好，再通過(guò)美工的設(shè)計(jì)優(yōu)化，才算做好選品的首先步。
 

　　其次是價(jià)格，要根據(jù)不同電商平臺(tái)的主流銷(xiāo)售價(jià)格帶進(jìn)行SKU的組合，踩準(zhǔn)了主流價(jià)格，才可能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升和突破。我們經(jīng)常講，做電商要有爆款思維，考慮到電商消費(fèi)群體的價(jià)格敏感性，爆款思維的前提就是低價(jià)放量，價(jià)格足夠低，讓消費(fèi)者覺(jué)得有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，才可能成為爆款。
 

　　再次贈(zèng)品，也就是開(kāi)瓶器、真空瓶塞、酒杯等葡萄酒相關(guān)配件。消費(fèi)者的心理是喜歡占便宜，不喜歡買(mǎi)便宜。有贈(zèng)品贈(zèng)送的，消費(fèi)者覺(jué)得更值，并且也更容易下單。
 

　　較后是品質(zhì)。線(xiàn)上交易的初次達(dá)成跟產(chǎn)品的真實(shí)品質(zhì)關(guān)聯(lián)度不高，跟消費(fèi)者的心理認(rèn)知品質(zhì)高度相關(guān)。但產(chǎn)品真實(shí)品質(zhì)關(guān)注到消費(fèi)黏性，讓消費(fèi)者品飲以后認(rèn)可產(chǎn)品，持續(xù)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。這是增加店鋪粘性的關(guān)鍵一步。
 

　　較后，要補(bǔ)充一點(diǎn)的是，目前像很多電商平臺(tái)平臺(tái)，在流量導(dǎo)入上比較支持有短視頻的產(chǎn)品和店鋪，所以企業(yè)選品確定后，較好找人拍攝一些產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，將起步做高點(diǎn)，成功的機(jī)率更大點(diǎn)。